市场销售又名“跑业务”，本来就是一份比较辛苦的工作。

　　云南省销售总监冯菲，从入职就把这份工作当作事业在做，朝着目标不断奋斗，从未有过片刻的松懈。

　　01 有一种学习叫“我要学”

　　有句话说得很有道理：“一等二靠三落空，一想二干三成功”。这对应到职场，做事积极主动的人往往比较容易获得成功，因此想要在职场中不断进阶，就应该成为一个主动型的员工。

　　主动学习、主动接触、主动承担，才能更好地成长。

　　智慧教育行业的政策陆续出台，新技术也日新月异，这就要求研发、技术、生产人员需不断学习研究，销售人员也要不断学习了解并掌握这些新技术的要点，进而在涉及这些新技术的项目投标时进行精准估测相应成本，为安道教育提供更经济可行的投标方案，促成订单。

　　为深化认知，他经常组织相关人员进行线上会议，对新产品新技术等进行研讨学习;还经常拜访一些行业内资深专家进行政策的深刻学习，并学习了解同行业的新品发布等市场信息。

　　找到问题的深层次问题，想办法协调资源去解决，尽最大努力参与其中，不推脱搪塞。事后进行复盘，思考问题的根源，防止以后再出现类似的问题，才能更好地解决工作中的困难。

　　02 有一种客户服务叫“我在乎你”

　　一位著名的销售大师就曾说过：“这个世界不缺夸夸其谈的销售人员，缺少的是懂得倾听的销售人员。”

　　在销售领域，很多人正是因为不去听、不会听，而最终使成交落空。对销售而言，有时，会听比会说重要得多。

　　掏产品的冲动，是销售这个职业最原始、最本能的冲动，因为销售人员总认为自己的产品就是客户需要的答案。

　　但是对销售来说，不仅仅是客户说的内容，还必须知道客户的认知、动机等等，而这些东西每个客户的差别都很大，根本没有共性。

　　最重要的就是要让客户知道“我在乎你”，急客户之所急，想客户之所想。

　　03 有一种团队协作叫“目标一致”

　　安道作为一家创业型公司，想要做出业绩，势必比老牌企业更有难度。

　　让一个没人听过的品牌，在业内有非常强势的品牌压力下，找到破局的地方，更多的是靠着安道这个团队每一个人的努力和配合。

　　例如这次云南省标，经过与众多优秀的智慧教育设备品牌激烈的博弈和云南省电化教育馆层层筛选，以及评审人员在各种环境中的反复试用，安道教育多媒体交互式LED一体机在众多的竞争对手中脱颖而出，成为省内专家认可中标的标杆项目。

　　虽然历经三次才成功中标，但整个过程离不开各部门的积极配合与协助，共同推进产品外观工艺、结构性能、内核升级等提升;深入解读招标政策，不断优化投标方案。

　　在安道教育征程中，每个人都遵循“学习提高、服务客户、团队协作”的原则，以勇气、担当、干劲，推动企业不断前进，奋力谱写安道教育发展的新篇章!

　　用汗水书写担当!用行动展示服务!用使命打造精品!

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