——本网专访赢翔兴业(北京)信息技术有限公司温继锋总经理

　　【前言】随着信息技术的高速发展，多媒体教室作为学校信息化建设基础设施，已经成为教师运用现代教育技术、推进教育信息化的重要场所。当前，“互联网+”战略上升至国家层面，在互联网、云计算等现代信息技术的冲击下，教育信息化与互联网的融合更加紧密。为此，本站记者有幸采访到了赢翔兴业(北京)信息技术有限公司总经理温继锋，温总对近期贵公司新品的开发以及市场应用等给大家进行了详细分析。

　　赢翔总经理温继锋

　　教备网： 赢翔作为国内领先的多媒体中央控制系统、多媒体教学一体机、微光量子环保教学系统的供应商，产品和服务的定位是什么?

　　温总：“赢翔”，是一个家专注教育信息化的公司，多年来专注于多媒体技术及智能控制产品的研发与生产，经过几年的快速发展，已成为国内领先的多媒体教育产品和解决方案的提供商。

　　教备网：贵公司的产品应用领域非常广，能为我们介绍一下产品的应用情况吗?

　　温总：在传统的多媒体教室中，一般多媒体中控，是放在讲桌里，控制电脑，控制投影设备，和音频设备等，随着多媒体的教学的发展，新的一代的教学模式的改变了传统模式，近年来因为推进教育城乡一体化，对班班通项目方便安装、易维护、简单使用的需求越来越高，壁挂式产品方案，针对薄改教学需求应市而生，将推拉黑板、多媒体教学一体机、电子白板、短焦投影机等设备结合在一起，带来的新兴教学设备组合方案。多媒体教学一体机是由电脑，实物展台，中控，音箱等产品组合而成。极大的便于安装以及维护，对比前代教学产品，减少了操作复杂以及售后问题，成为现今大部分使用者可接受的应用方案。

　　教备网：听说贵公司最近研发了新产品，请您介绍下，和以往的产品相比，新品有了哪些改善，主要应用了哪些领先技术呢?

　　温总：首先从多媒体中控来说，我们最新的产品在原来基础上增加了拔码开关，此项功能解决了非专业人员控制设备难的问题，增加了这个功能，用户只需轻轻拔码，投影程序就调试完成。解决了产品易用性问题。

　　多媒体教学一体机，我们新出的产品中，原来采用传统的组装电脑，改成了小巧耐用的OPS工程计算机。这样的改变，解决了电脑的售后的问题，用户使用起来更安心。

　　教备网：赢翔一直持续迅猛的发展，产品遍布全国各大中专院校，特别是在“农村远程项目”、“班班通项目”和“教育薄弱项目学校项目”等重点项目的应用，确立了赢翔在行业内的领先地位。那么，您认为要想让产品在市场获得认可，最重要体现在哪些方面?

　　温总：我觉得第一，好的产品一定是易用的，实用的，我们产品在设计之初，在每个细节都是考虑到用户的使用而研发的。第二，好的售后服务，只有好的售后服务，才能让客户没有后顾之忧，第三，诚信，以诚待人，信者发展。我们公司在创业之初，把这句话做为我们企业的宗旨和生存的根本。

　　教备网：赢翔是如何看待2015年这一年来，各地市场的发展?对此公司采取了哪些方式来开拓市场、开发潜在客户的?

　　温总：2015年是一个充满机遇的一年，国家推行的三通两平台，进行的如火如荼，各省市都有大批量的采购，但竞争也达到了白热化。我们公司主要采取了产品差异化，服务差异化的方法，来积极变对市场的变化，其中产品差异化，我们在产品的研发上更注重用户实际使用的感受，在每个细节上，让用户感觉易用性很强，服务差异化，主要体现在我们售后服务上，在每个省设立核心代理商，并与其签约本地维修服务，这样大大解决了以前售后不及时的问题，用户的售后无忧了，我们产品就有了好的口碑，市场就好做了，关于渠道开发我们采取以点带面的模式来扩大我们的影响力，其中“点”就是我们以每省为单位，设立核心代理商，设立样版工程项目，在当地扩大影响力。

　　关于赢翔：

　　赢翔创立于二〇〇六年，始终致力于自主研发的技术创新，多项产品列入 “国家重点新产品”，获得多项国家、省部、市级项目支持、资助和科技进步奖，同时持有多项专利。基于技术领先的优势，凭借以客户为中心的战略，公司一直持续迅猛的发展，产品遍布全国各大中专院校，特别是在“农村远程项目”、“班班通项目”和“教育薄弱项目学校项目”等重点项目的应用，确立了赢翔在行业内的领先地位。

　　“合作双赢，展翅翱翔”。展望未来，赢翔将秉持“与广大用户共赢，与合作伙伴共赢，与企业员工共赢”的理念，不断聚合精英力量，整合行业资源，以融合研发生产、市场销售和集成服务于一体的全产业链发展模式，持续领教育、视听应用领域，铸就IT科技行业先行者的辉煌!

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