北京金三惠科技有限公司总经理李现峰受邀，参加了第83届中国教育装备展示会现场采访，在采访中，分享了金三惠在美育教育方面的努力，新产品的介绍，市场营销心得以及公司未来的发展规划。

问：教育部印发通知，全面实施学校美育浸润行动，要求以美育浸润学生、教师和学校，建设时时、处处、人人的美育育人环境。对此，金三惠都做了哪些努力？

李现峰：国家政策对行业的影响是巨大的，教育装备行业也不例外，行业与企业的生存和发展都要靠政策作支撑，企业发展除了靠政策支持外，关键还是要靠自身的努力。

近年来出台的一系列教育政策，22年《教师数字素养》的出台、23年的《全面实施学校美育浸润行动》，表明国家对学校美育工作的重视达到了新的高度，给音乐教育装备领域带来了巨大的发展机遇，这些政策的出台，对我国音乐教育的发展起到了巨大的推动作用。

金三惠依据这些国家政策，在近几年经历了几个大的产线的演变：

· 2013年成立的时候，提出了领航数字音乐教育未来的口号，主要是解决音乐教育均衡化，农村校开课，教师数字化应用等问题。

· 后来围绕数字化，推动到一站式的综合音乐教室解决方案，随着一站式的不断推进，提出了新常态音乐教室解决方案。

· 去年进入一个全新的阶段——数字音乐教育的综合解决方案。

是音乐教育管/教/学/评一体化解决方案，由音乐教学软件平台、音乐测评训练平台、数字教学资源、数字音乐管理平台组成，覆盖音乐教育全学段、多场景、多角色。金三惠在河北省鸡泽县19 所小学，4 所中学，县直属三个校区和江苏省启东市幼儿园、小学、初中、中专等90 多所学校完成了综合平台的部署。还与全国各地教育部门联合开展了多次教研活动，讲解教育政策，推动区域间的教学交流与研讨，实现资源共享、联动共进，为区域音乐教师数字教学能力提升提供支持。

· 今年又推出来一个全新的产品——美育教育平台。

专注于美育教育，积极响应国家政策，立足当下素质教育需求，充分利用现代信息化手段，打造数字化、可视化为一体的智能数字美育教育平台。

金三惠将会根据一线教师不断反馈的最新教学需求，来推动我们的产品线的持续更新。

问：听您说了新产品，您能具体介绍一下美育教育平台么？

李现峰：美育教育平台涵盖音乐、美术、书法、非物质文化遗产节日创意等素质课程，全面覆盖课程学习、实践活动、知识技能、特长展示多方面；致力于全面实施学校美育浸润行动，为美育智慧教育赋能，推进区域美育教育均衡发展。

平台通过科学融合，五育并举，创新打造非遗主题特色课程，达到融合学科促进吸收，转化提升，提高素养，思维拓展的目的。建设硬件+软件+资源+服务四位一体模式，全方位、立体解决各维度问题。融合非遗+美育+劳动教育，让学生们在美的熏陶中提升审美情趣，在劳动的过程中培养勤劳创造的品质。

美育教育平台旨在帮助学生更好地了解美育知识，拓宽艺术视野，具有丰富的课程资源助力美育教学；全面覆盖课程学习、实践活动、知识技能、特长展示；美育教师课堂信息化提升；助力美育课后服务开展；均衡教育优质资源等优势，全面提升学生文化理解、审美感知、艺术表现、创意实践等核心素养。

问：金三惠在音乐教育装备市场一直处于领先地位，在市场营销方面有哪些心得和业内朋友分享下?

李现峰：金三惠在市场营销方面的成功主要是从创新研发、精准定位、品牌建设、营销渠道拓展、优质服务等多方面的努力。

随着时代发展，数字化、智能化已经成为一个不可逆的趋势，也代表着以数字化、智能化为代表的核心竞争力成为企业持续发展必须迈过的关口。金三惠非常注重产品的创新研发，努力开发新赛道，扩大销售产品的类型，推动产品从“单一”到“多元”，以满足客户日益增长的需求。

并且通过对目标市场的精准定位，明确自己的产品是面向哪个年龄段、哪个地区、哪种需求的学生、能为教师解决什么问题、为区域音乐教育提供哪些支持，精准定位，更好地满足目标客户的需求，提高市场占有率。

服务质量也是我们关注的一大重点，通过不断提升产品质量、服务水平，树立有影响力的品牌形象。

再有就是金三惠在营销渠道方面进行了多元化的拓展，包括线上线下相结合的方式。线上方面，金三惠利用新媒体、官方网站、电商平台等进行产品推广；线下方面，金三惠与各地学校建立合作关系，开展教研活动，通过以研促教助力成长。

金三惠在市场方面的成功不仅仅是一两个方面的努力，而是多方面的综合考虑和实施。我们始终坚持以客户为中心，不断创新和完善，为客户提供最优质的产品和服务。

问：随着国家政策的引导，教育行业的产品不断的更新迭代，在整个教育装备市场迅速发展的环境下，金三惠下一步将有怎样的规划？

李现峰：金三惠13年成立以来，一直致力于为音乐教育提供全学段、多场景、多角色的综合性解决方案，随着国家对教育行业的重视和政策引导，我们也在不断地创新和迭代其产品和服务，达到“同在蓝天下，共享音乐梦”的企业愿景。并且在全国各地积极地参与各种展会和组织教研活动，提升金三惠的品牌影响力和知名度，用科技助力中国音乐教育圆梦。

金三惠在未来的发展中将继续积极拥抱数字化、智能化音乐教育时代，坚持创新，深耕音乐教育装备领域，提供更加先进、高效的解决方案。助力全面推进学校美育浸润行动，为音乐教育事业的发展做出更大的贡献。